加盟商參加服裝訂貨會應(yīng)該怎么訂貨？
發(fā)布時間：2018.09.27
服裝訂貨會這種訂貨形式很久以來都存在了,它是與市場經(jīng)濟密不可分的營銷模式之一,是市場經(jīng)濟體系中的一個重要環(huán)節(jié),是實現(xiàn)商品交易行為的一種有效手段。傳統(tǒng)上，服裝訂貨會多在酒店、企業(yè)經(jīng)營場地舉辦，參會對象為各品牌服裝的經(jīng)銷商、加盟商、直營店、聯(lián)營店、私營店等。企業(yè)通過訂貨會現(xiàn)場模特展示、導(dǎo)購解說引導(dǎo)客商訂貨，最后根據(jù)訂貨量，制定、安排全年的生產(chǎn)、銷售計劃。
現(xiàn)在，訂貨會功能已經(jīng)有了很大的拓展，特別是宣傳，交流等功能得到了加強，企業(yè)根據(jù)各自情況不同有不同的選擇，比如訂貨會的主題可以定義為營銷峰會，它更注重與加盟商的溝通與交流，提升與加盟商的關(guān)系;或者更注重對加盟商進行培訓(xùn);又或者轉(zhuǎn)為體驗式營銷，讓加盟商對貨品及營銷理念等多方面的體驗認(rèn)識更深刻。一些企業(yè)開展網(wǎng)上訂貨作為實地看樣訂貨會的補充，讓不方便參加實地訂貨會的加盟商也能正常訂貨。
參加服裝加盟商訂貨注意事項
要把服裝做好最主要的是要有兩個看家本領(lǐng)：首先，要懂得定一盤好貨;其次，懂得產(chǎn)品的促銷、庫存的處理。同時做服裝生意有兩怕：第一怕是庫存;第二怕就是如果你是配貨制的話，怕好賣的貨品補不上，就是你應(yīng)該賺的錢賺不到，所以在服裝業(yè)有個死穴就是補貨補不上。幾乎每家都不會逃過這個問題的，原因是服裝行業(yè)的產(chǎn)品生命周期太短。那么如何來改變這種現(xiàn)狀呢?
第一是你培養(yǎng)一個買手，懂得定一盤好貨并逐漸的實行定貨制;
第二公司要建立一套高科技的信息化，用軟件來隨時跟蹤銷售的情況，這兩個環(huán)節(jié)可以相對的緩解一些問題，但不能絕對解決問題。
所以首先我們來談作為加盟商有沒有一個改變自己的一些好方法。首先我們要和大家講的是，定貨制是一種趨勢。我們發(fā)現(xiàn)這些年以來凡是優(yōu)秀的品牌逐漸都在使用定貨制并且都在使用買斷定貨制。
什么是買斷定貨制?就是你來參加定貨會，完后把全部押金交到之后這些貨全部是你的，如果賣不掉你自己想辦法處理。以前還有20%或50%退換貨，甚至100%退換貨。但是你會發(fā)現(xiàn)為什么強勢品牌很少會提出100%退換貨呢?當(dāng)品牌發(fā)展到強勢后它需要一批強勢的加盟商和它一起成長、一起進步，所以品牌越強勢，它對加盟商越是挑剔。不單是你有錢有經(jīng)驗，更重要的是你的專業(yè)能力夠不夠。專業(yè)可以考核你兩點：第一：你存貨水平高不高;第二是你庫存商品消耗能力強不強。
的確，配貨制和100%換貨制對加盟商來說是沒有壓力的，但是別人都在搞買貨制，用買貨制來練習(xí)定貨的能力和眼光。誰敢保證一輩子就做這一個品牌呢?到那時你做更棒的牌子的時候別人都用的是買貨定貨制，而你從來沒玩過定貨制你覺得別人會要你嗎?難道你單是有錢別人就會讓你做加盟商或做代理商嗎?最重要的是品牌永遠(yuǎn)是別人的，那什么是自己的呢?獨到的定貨眼光和定貨的能力，即買手的能力是自己的。因為你是做服裝品牌的零售商，品牌是別人的，做零售商要訓(xùn)練定貨的眼光、定貨的技巧才是你的看家本領(lǐng)。所以今天你所加盟的品牌即使沒有用定貨制，我們也要訓(xùn)練自己，用模擬制來鍛煉自己定貨的眼光。
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