服裝訂貨會(huì)是服裝企業(yè)邀請(qǐng)經(jīng)銷商和加盟商集中訂貨，然后根據(jù)客戶訂單分批發(fā)貨的一種市場(chǎng)運(yùn)營模式。那么，我們?nèi)绾尾趴梢赃M(jìn)行準(zhǔn)確的訂購呢？

每個(gè)品牌服裝企業(yè)每年至少召開兩次訂貨會(huì)，主要分為春、夏、秋、冬。企業(yè)通過現(xiàn)場(chǎng)模特展示和導(dǎo)游解說引導(dǎo)客戶訂貨。最后，根據(jù)訂貨數(shù)量，制定與安排全年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃。訂貨會(huì)是服裝企業(yè)非常重要的運(yùn)營方式。

訂貨是服裝零售過程中最重要的工作之一。有人說訂貨的質(zhì)量決定了這個(gè)季節(jié)銷售業(yè)績的一半，這種說法是有點(diǎn)道理的。

不過也有人說做零售就是庫存。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)意義上，品牌經(jīng)營模式過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本土化和大眾化，產(chǎn)品組合單一或者是過于商業(yè)化，缺少品牌完整性，導(dǎo)致上市產(chǎn)品風(fēng)格和色彩的復(fù)雜性和單一組合。此外，企業(yè)商品策劃不專業(yè)、不合理，例如單款拼湊、款式繁多又雜亂無章、缺少系列主題、搭配與換季商品不連貫、終端產(chǎn)品沒有有整體性、就無法形成統(tǒng)一的店面風(fēng)格、陳列混亂等。有些人可能會(huì)說，我有很多訂單，但是我為什么賣不出去呢？有人想說的是，從表面上看，貨物訂購過多，但是在實(shí)際上銷售出現(xiàn)了問題。