首先，掌握銷售終端的顯示。這就要求每個(gè)代理商，首先，如果商店陳列專家，其次，如果聰明的買家。你要弄清楚，每種規(guī)格的陳列方案可以分為幾個(gè)區(qū)域，并且在每個(gè)區(qū)域展示什么商品，這些商品應(yīng)該有幾個(gè)系列、幾種款式、幾種顏色系列。商品有主銷品、概念商品、彩色品等，怎么樣分配它們的比例，這些都是很有學(xué)問、科學(xué)依據(jù)的。因此，為了做出科學(xué)的訂貨，我們必須首先了解基本展示的重要性，然后用專業(yè)買家的聰明眼光來規(guī)劃你的展示，也就是選擇。
 

品牌折扣童裝的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境、時(shí)尚趨勢、消費(fèi)者的穿著興趣、生活習(xí)慣等特點(diǎn)，以精明代理商的眼光，對(duì)各分店進(jìn)行科學(xué)的分配。代理商必須能夠準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚趨勢、穿著偏好、消費(fèi)心理等，如果總結(jié)不確定，也可以在加盟商、導(dǎo)購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手。

其次，品牌折扣童裝訂貨，一定要找出你有多少家門店，每家門店的陳列量應(yīng)該是多少商品，此外，本季度開張的門店有多少家，總共需要增加多少商品，以確保開張的好勢頭。結(jié)合對(duì)各種規(guī)格基本陳列的科學(xué)分析，我們就可以確定你這次訂貨的基本量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。

 

我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。我們也知道，品牌折扣童裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥?，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨了“活”貨的財(cái)路。

 

每個(gè)賣場的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類貨量也很科學(xué)地配好了，綜合起來，你就知道點(diǎn)什么菜，點(diǎn)多少菜了。到這里，科學(xué)訂貨對(duì)于品牌折扣童裝商來講就是那么簡單了。