買手如何備戰(zhàn)一場(chǎng)服裝訂貨會(huì)？
發(fā)布時(shí)間：2018.09.21
服裝訂貨會(huì)是服裝企業(yè)邀請(qǐng)經(jīng)銷商、加盟商集中訂貨，再根據(jù)客戶訂單分批分次出貨的一種市場(chǎng)運(yùn)營方式。春夏訂貨會(huì)一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬訂貨會(huì)一般安排在當(dāng)年的4-5月份召開。大的品牌企業(yè)一年會(huì)舉辦四次訂貨會(huì)，每個(gè)季度一次。那么對(duì)于服裝訂貨會(huì)，買手如何備戰(zhàn)一場(chǎng)訂貨會(huì)？
買手服裝訂貨會(huì)要做的工作
買手的工作：首先與高級(jí)客戶的接洽會(huì)占據(jù)一天大部分的時(shí)間；特別看重對(duì)流行趨勢(shì)的研究，每天都會(huì)去店鋪看銷售情況，對(duì)銷售數(shù)據(jù)做分析，并參觀學(xué)習(xí)新的商業(yè)模式，包括：商品季度策劃案、商品資金分配、產(chǎn)品波段規(guī)劃、品牌年度推廣規(guī)劃、品牌組合優(yōu)化、品牌知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃等。
購買季節(jié)來臨，買手需要頻繁出差。通常情況下，國際知名品牌提前一年舉行品牌發(fā)布會(huì)，設(shè)計(jì)師品牌提前半年舉行訂貨會(huì)。這期間，是考驗(yàn)買手良好的時(shí)尚敏感度和精準(zhǔn)的采買計(jì)劃能力的時(shí)刻。大部分買手的采購并不是在秀場(chǎng)上完成的，而是在時(shí)裝秀之后的品牌訂貨會(huì)上。采購結(jié)束之后，需要匯集貨品整個(gè)系列的介紹，梳理貨品與流行趨勢(shì)之間的關(guān)系。
買手要有識(shí)別優(yōu)秀的新銳設(shè)計(jì)師的能力，這不僅需要買手能夠維護(hù)和拓展交際圈子，并且能挖掘一些小眾設(shè)計(jì)師的潛力。同時(shí)買手往往會(huì)結(jié)合店鋪客戶的需求、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格，給予產(chǎn)品定位和定價(jià)建議。
其實(shí)，買手更多的是和設(shè)計(jì)師、供貨商站在一條戰(zhàn)線上的，共同研究什么樣的合作模式和價(jià)格可以讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得更加愉悅的購買體驗(yàn)。因?yàn)?，產(chǎn)品不是賣給買手的，最終是要賣給目標(biāo)消費(fèi)者。很多設(shè)計(jì)師或SHOWROOM都會(huì)提前制定好合作和銷售政策，他們都不愿意在議價(jià)的環(huán)節(jié)上消耗太多。
目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)店鋪的印象不是由新品數(shù)量決定的，而取決于進(jìn)店后能否找到更多心儀的商品。所以，款式的選擇和多少的安排不僅要以綜合銷售數(shù)據(jù)為根據(jù)做統(tǒng)籌。下一個(gè)銷售季節(jié)的貨品戰(zhàn)略，需要考慮單品組合、貨品買斷、品牌代理、后期促銷等方案，以便快速應(yīng)對(duì)。
選擇款式的時(shí)候不一定要成系列地購買，要針對(duì)當(dāng)季消費(fèi)者生活方式的訴求和審美變化做調(diào)整。在同一場(chǎng)合下，做出不同著裝需求的搭配組合。對(duì)于多品牌店買手來說，混搭能力很關(guān)鍵。在新季度來臨時(shí)，買手要跟蹤整個(gè)物流進(jìn)度，安排好上貨物流的波段。
訂單的數(shù)量，與店鋪的銷售規(guī)律、買手對(duì)銷售的預(yù)測(cè)有關(guān)。根據(jù)貨品和貨源的實(shí)際情況，買手在保證預(yù)估銷售額和預(yù)估利潤的前提下，對(duì)采購計(jì)劃和實(shí)際訂單做相應(yīng)的調(diào)整。
巡店，是買手重要的工作內(nèi)容之一。買手與銷售應(yīng)該有比較多的互動(dòng)，咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)要結(jié)合店鋪銷售來做比對(duì)。買手不僅要把控和挖掘產(chǎn)品特性，還必須深度分析企業(yè)的客戶層次。進(jìn)店之后首先觀察門店細(xì)節(jié)，收集銷售的反饋，需要對(duì)貨品及時(shí)做出反應(yīng)。
在消費(fèi)者趨于理性的現(xiàn)狀中，對(duì)買手店精品化要求越來越強(qiáng)，如何打造一家有品位、品質(zhì)感十足、服務(wù)精準(zhǔn)的買手店值得每個(gè)從業(yè)人員思考?？梢哉f，買手店如果想在市場(chǎng)上勝出，與專業(yè)百貨、奢侈品時(shí)尚屋共存，需要建立具有人格魅力的買手環(huán)境。
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